在过去的十年中，DTC 品牌不断发展，促使高管们重新思考他们的战略。

尽管许多数字原生宠儿最初发誓要避免批发，以便将节省的费用转嫁给消费者，但其中许多品牌现在正在与零售商签署协议，以扩大其分销网络。另一方面，以前严重依赖批发渠道的更知名品牌现在正在探索直接向消费​​者销售的好处。

近年来，不断变化的行业还导致多个品牌易手，创始人辞职，以迎来更经验丰富的零售领导层。

上个月，一些最大品牌的高管出席了 ICR 会议和全国零售联合会的大型展会，提供了有关 DTC 品牌在 2024 年的想法的见解。

APL 联合创始人兼联合首席执行官 Ryan Goldston 在 ICR 会议上表示：“虽然我们的核心是直接面向消费者，但我们始终将批发视为有利可图的营销。” “我们在 Barney’s、Saks、Bergdorf、Net-a-Porter、Mr. Porter、Harvey Nichols、Selfridges、Le Bon Marché、Level Shoes、Lane Crawford 等品牌推出了产品——凡是你能想到的，我们都在那里。”

联合创始人兼联合首席执行官 Adam Goldston 补充道，在 APL 成立的头十年里，该品牌没有在客户获取上花费任何资金，使其得以有机增长。2017 年与 Lululemon 的合作也让 APL 深入了解了对其产品的需求以及该品牌在不同市场的接受程度。

“当我们推出 Lululemon 时，我们成为唯一的第三方品牌，也是唯一在其商店内销售的鞋类品牌，”Ryan Goldston 说道，并指出该品牌在北美的 23 家商店有售。“我们可以看到我们如何在所有这些不同的市场中运作，无论是纽约第五大道;洛杉矶第三街;