SP 即 Sales Promotion“销售促进”。

是指“除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。

”简单地说，销售促进就是一能 接刺激以求短期内达到效果的促销方法。

其要点是：一、直接；二、迅速。

这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比，公共关系更注重的是间接的、长期的效果。

　　PR 即 Public Relation “公共关系活动”。

“公共关系活动”源于美国，活跃于日本，近几年又在我国南方、沿海及一些大城市出现。

PR的应用范围广泛，在当今时代，越来越多的企业加强引入PR技术，并将其作为企业经营的重要战略之一。

在日本，它的 PR以企业为主；在美国，PR工作更是得到了高度的评价，许多企业的 PR方法具有庞大的规模。

譬如，国联大厦是为了玻璃公司的 PR而成立，狄斯尼乐园和马可波罗公园也都是企业 PR的活动场所。

　　在激烈的商战中，PR的促销功能更是得到了淋漓尽致地发挥。

现代公共关系促销，是运用PR的基本原理从一个全新的角度来谈论促销策略。

它是指企业通过各种传播媒介，提供有说服力的材料，使其与社会公众之间相互沟通了解，以树立企业良好的形象和信誉，唤起人们的好感、兴趣与信赖，赢得公众的信任和支持，从而为企业销售规模提供一个良好的外部环境。