代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

　　代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分　　各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高　　代理商　　★不一定是独立机构　　★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）　　★赚取佣金（提成）　　★经营活动受供货商指导和限制　　★供货权力较大　　从制造商到零售终端的渠道途径　　制造商→经销商→消费者　　2、制造商→总代理→经销商→消费者　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。

代理商　　的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

　　在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理　　或区域代理并同时与终端销售商合作。

这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能　　的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务　　管理等各项职能。

　　在大陆法系国家，代理商是指一种独立的商事经营者，他接受委托，固定地为其他业主促成交易或以其他业主的名义缔结交易。