据 CarGurus 的一项新调查，只有不到三分之一 (29%) 的购车者在购买汽车时总是试图进行谈判。

CarGurus 委托对 2,000 名驾车者进行的一项调查发现，那些成功谈判汽车价格的人平均节省了 896 英镑。

虽然以物易物的驾车者每次购买平均节省近 900 英镑——相当于谈判成功的人平均要价总价的 11%——但年龄组和地点之间存在差异。

18-24 岁的买家在降价方面最为成功，平均节省了 1,730 英镑。其次是 65 岁以上的人，他们从汽车的要价中获得了 1,023 英镑的优惠。45-54 岁的司机在谈判中效率最低，平均节省 753 英镑。

从地区来看，英格兰东北部的购车者通过谈判技巧能够节省最多，平均节省 1,395 英镑。相比之下，威尔士买家设法获得了 723 英镑的折扣。

该调查还研究了驾车者不谈判的原因，发现超过一半 (53%) 的人觉得谈判太不自在，16% 的人不想得罪经销商，15% 的人不知道该怎么做，以及9% 的人认为这很粗鲁。年轻买家(18 至 24 岁)似乎最有礼貌，55% 的人不想冒犯经销商。

CarGurus 表示，其即时市场价值 (IMV) 可以帮助购车者更自信地进行谈判，因为他们将获得更多关于网站上所列车辆的估计公平零售价的信息。

CarGurus 使用专有技术、搜索算法和数据分析，提供有关汽车定价、经销商声誉和车辆历史的见解，以及从“一般”到“定价过高”的列表的专有交易评级。