【竞争分析怎么写】在商业决策中，竞争分析是一项非常重要的基础工作。通过对竞争对手的深入研究，企业可以更好地了解市场格局、自身优势与劣势，并制定更具针对性的战略。那么，“竞争分析怎么写”？本文将从结构和内容两个方面进行总结，并以表格形式展示关键要素。
一、竞争分析的基本结构
1. 定义与目的
竞争分析是指对企业所处行业中的主要竞争对手进行系统性研究，以识别其战略、产品、市场表现及潜在威胁。目的是为企业提供战略参考，帮助其制定差异化策略。
2. 分析对象
包括直接竞争对手（同行业、同产品）、间接竞争对手（替代品提供者）以及潜在竞争对手（可能进入市场的新玩家）。
3. 分析维度
- 产品/服务
- 市场份额
- 客户群体
- 营销策略
- 价格策略
- 品牌影响力
- 技术实力
- 渠道布局
- 企业文化与管理
4. 分析方法
- SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
- 波士顿矩阵
- PEST分析（政治、经济、社会、技术）
- 竞争对手情报收集（公开资料、用户评价、行业报告等）
5. 输出成果
形成一份清晰的报告，包括对竞争对手的对比、自身优劣势评估、市场机会与风险预测。
二、竞争分析写作要点
- 客观真实：避免主观臆断，基于事实数据进行分析。
- 重点突出：聚焦核心竞争对手，避免信息过载。
- 逻辑清晰：按产品、市场、战略等维度分块撰写。
- 图表辅助：使用表格、柱状图、饼图等方式增强可读性。
- 建议明确：根据分析结果提出可行的应对策略。
三、竞争分析内容示例（表格形式）
| 分析维度 | 内容描述 |
| 竞争对手名称 | A公司、B公司、C公司 |
| 所属行业 | 快消品、电子消费品、食品饮料等 |
| 主要产品/服务 | 产品A、产品B、产品C；服务X、服务Y |
| 市场份额 | A公司占30%，B公司占25%，C公司占15% |
| 目标客户群体 | 年轻消费者、中年家庭、高端用户等 |
| 价格策略 | A公司走低价路线，B公司走中端路线，C公司走高端路线 |
| 营销渠道 | A公司主攻线上电商，B公司线上线下结合，C公司注重线下体验店 |
| 品牌影响力 | A公司品牌知名度高，B公司口碑较好，C公司定位较模糊 |
| 技术研发能力 | A公司研发投入大，B公司有核心技术，C公司技术相对落后 |
| 客户反馈 | A公司用户满意度高，B公司投诉率低，C公司评价两极分化 |
| 战略动向 | A公司计划拓展海外市场，B公司正在推出新产品线，C公司面临资金压力 |
四、总结
“竞争分析怎么写”并不是一个简单的问题，它需要系统性的思考和扎实的数据支持。通过明确分析目标、选择合适的分析维度、整理清晰的结构，并借助图表辅助表达，可以有效地提升竞争分析的质量与实用性。最终，竞争分析应服务于企业的战略决策，帮助企业看清方向、找准位置、把握机会。
